La psicología de los precios es una estrategia para controlar la percepción del precio. Esto se logra a través de la diferencia apenas percibible, que es la cantidad mínima de cambio que desata la detección. Por ejemplo, pasar de 11,79€ a 12,99€ será menos notable que pasar a 14,99€ Otra técnica es el redondeo psicológico, como reducir el precio de 30,00€ a 29,99€. También hay precios relativos, en los que se compara con otros precios para crear una sensación -ilusión- de ahorro.
En estas y otras muchas estrategias abunda la guía Psicología de los precios, un libro que estudia los precios como herramienta de marketing. El precio de un producto puede comunicar bastante a tus clientes y puede ser una herramienta para incitarlos a la acción. Un precio bien puesto puede generarte muchos beneficios, pero cometer errores a la hora de decidirlo también puede acarrearte grandes pérdidas.
El precio es una poderosa herramienta de marketing: todo, desde los dígitos específicos que elegimos hasta la forma en que mostramos -o no mostramos- los precios en los anuncios y en las tiendas, afecta a la forma en que se perciben y a la motivación para comprar de tus clientes. Existen numerosas prácticas y estrategias psicológicas útiles que se pueden aplicar a tus precios para ayudar a aumentar tus conversiones, y que han generado incontables beneficios a negocios grandes, medianos y pequeños.
En este libro práctico en el que vamos a ir directamente al grano, vamos a abordar diversas técnicas psicológicas probadas en la práctica que puedes usar para establecer los precios perfectos de tus productos. El objetivo que se persigue con cada una de estas técnicas es convertir tus precios en un verdadero activo de ventas, uno que atraiga a tus clientes y les ayude a motivarlos a hacer clic en el botón «Agregar al carrito» de tu sitio y comprar.
El libro Psicología de los precios se encuentra disponible en las principales librerías online
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