El Influencer marketing se ha convertido en una opción muy usada por empresas y marcas, sin importar su sector. Si tienes una cuenta en redes sociales habrás podido dar con algún sorteo, comparativa de productos o lanzamiento de algún producto que haya involucrado la participación de influencers.
A la hora de empezar una campaña de marketing de influencia, muchas empresas no saben cómo encontrar a los candidatos ideales para su campaña. Si intentas buscar influencers directamente en la red social, verás que es difícil dar con el influencer perfecto y no puedes comprobar algunas de las métricas necesarias para tomar la mejor decisión.
Es por eso que muchas empresas recurren a plataformas de búsqueda y análisis de influencers. En este artículo explicaremos cómo funciona la plataforma Heepsy, startup española líder en la industria de influencer marketing.
Encuentra influencers en tu nicho
Lo primero de todo que verás cuando te creas una cuenta en Heepsy serán los filtros. Con ellos puedes buscar influencers que mejor se adapten a tus necesidades. Algunos de los filtros que se convertirán en básicos en tu búsqueda son:
- Categoría: Para buscar influencers en una área determinada: Moda, Viajes, Lifestyle, Fitness,etc. Si estás buscando algo más concreto, puedes usar su caja de búsqueda y escribir la keyword específica relacionada con tu empresa.
- Localización: Filtro de geolocalización para comprobar el país, estado/comunidad autónoma y provincia desde el cual el influencer sube las fotos o menciona en su biografía.
- Followers: Número de seguidores que tiene el influencer. Heepsy cuenta con más de 7 millones de influencers en todo el mundo con 5K seguidores o más. Establece el rango de seguidores que se adapte a tu presupuesto y objetivos.
- Engagement: Esta métrica nos da una idea del interés de la audiencia del influencer sobre el contenido que publican. Es importante colaborar con influencers que tienen buen engagement para que acudan a tu web o establecimiento a comprar tus productos.
Otras métricas interesantes a tener en cuenta es si el influencer cuenta con otras redes sociales, con información pública de contacto, autenticidad del influencer y su audiencia. Con los filtros de su audiencia podrás alinear tu público objetivo con el del influencer. Aquí puedes buscar influencers que tienen una localización de la audiencia en concreto,intereses, edad y género.
Analiza los perfiles de influencers
Una vez aplicados los filtros necesarios para buscar los influencers, es hora de analizar los perfiles. En Heepsy, cuando abras un perfil, verás sus últimas fotos y una serie de métricas que te ayudarán a entender si es un buen colaborador o no.
Además de poder filtrar por engagement, en esta sección podrás ver cuál es su engagement comparado con la media. También podrás comprobar el número de “me gusta”, comentarios y el coste por post de sus publicaciones en formato de foto y vídeo. Otra métrica a tener en cuenta es el crecimiento de sus seguidores durante los dos últimos años. Así podrás analizar si ha tenido un crecimiento progresivo o si por el contrario lleva tiempo con un número bajo de seguidores.
Por último, esta plataforma ofrece la posibilidad de analizar la audiencia del influencer. Este informe incluye información útil como: Localización de la audiencia, intereses, género o edad. También se puede ver las diferentes menciones a marcas que ha hecho el influencer y así comprobar si ha colaborado con competidores o marcas de la misma industria.
Guarda los influencers favoritos en listas y lanza la campaña
Una vez analizados los perfiles, puedes guardar a tus influenciadores favoritos en listas. De esta manera, no tienes que tener un documento externo. Además, dependiendo del plan que elijas puedes tener acceso a la información pública de contacto.
Una vez finalizada la lista, puedes descargarla para poder tener acceso en todo momento a ella en tu ordenador, en formato csv o xls. En la lista tendrás acceso a sus métricas, profesión, nombre, información de contacto, etc. Ahora podrás contactar a los influencers y enviarles tu propuesta de campaña.
Muchas veces los influencers están trabajando en otras campañas y puede que tarden en contestar las propuestas. Otras veces, las propuestas no encajan con el influencer por lo que las marcas deben de estar abiertos a cambios en las propuestas. Es conveniente dejar al influencer crear el contenido ya que son ellos los que saben comunicar el mensaje con sus seguidores mejor que nadie.
Conclusión
De todas las estrategias de marketing digital, influencer marketing es la más usada en estos momentos. Es una estrategia en la la marca tendrá una exposición a nuevas audiencias a través de personas con una alta capacidad de comunicación y un público muy interesado en comprar los productos que recomiendan. Además, es importante a tener en cuenta que el proceso de búsqueda de influencers puede convertirse en algo fácil y rápido de conseguir, si se usan las plataformas adecuadas.