Rara vez un libro sobre marketing ha creado tal conmoción como este brillante relato de los principios de la publicidad moderna. Publicado en 1961, Reality in Advertising estuvo durante semanas en las listas de best-sellers, y hoy en día es reconocido como el mayor texto clásico de la publicidad. Ha sido traducido a doce idiomas -francés, japonés, español, holandés, alemán, italiano, portugués, danés, sueco, noruego, finlandés y hebreo- y se ha publicado en veintiuna ediciones en quince países.
A pesar de haber sido escrito hace décadas, la información que aquí se nos presenta está más vigente que nunca. Sus enseñanzas son imperecederas.
Los más reconocidos publicistas lo aclaman como «el mejor libro para profesionales que ha salido de la Madison Avenue». Su autor, Rosser Reeves, auténtico ‘Mad Men’ y padre de la publicidad moderna afirma que: «El libro intenta formular ciertas teorías de la publicidad, muchas bastante nuevas, y todas basadas en 30 años de investigación intensiva.» Estas teorías, cuyo valor ha sido probado en el mercado, giran en torno al concepto central de que el éxito en la venta de un producto es el criterio clave de la publicidad.
En el curso de explicar científicamente su propio enfoque, Reeves muestra por qué las campañas publicitarias de muchos productos son simplemente un montón de dinero tirado a la basura.
El autor arremente duramente en el libro contra los estetas y modernos de la publicidad, todos aquellos que anteponen el arte y la técnica por delante de las ventas del cliente.
Pero aún más importante es la minuciosidad y claridad con la que explica muchos de los misterios de cómo escribir la publicidad que produce estas ventas. Reeves dedica buena parte del libro a un concepto fundamental, la USP (Unique Selling Proposition), y nos enseña cómo escribirla. Con este conocimiento, se puede vender con éxito cualquier producto.
En resumen, estamos ante un libro breve y directo, una guía concisa y contundente que ha sido llamada «una ‘Piedra de Rosetta’ para el negocio de la publicidad» – un libro esencial para cualquiera que trabaje en publicidad, o use la publicidad de manera habitual.
Sin duda alguna, ‘Reality in Advertising‘ es una de las biblias de la publicidad y el copywriting. Hoy en día es de lectura obligada en cientos de grandes empresas y muchas de las principales escuelas de negocios del mundo.
